TamPub
    • Suomeksi
    • In English
Tampereen yliopiston julkaisuarkistoTampere University Institutional Repository
  • Suomeksi
  • In English
  • Kirjaudu
Näytä viite 
  •   TamPub etusivu
  • TamPub
  • Pro gradut
  • Näytä viite
  •   TamPub etusivu
  • TamPub
  • Pro gradut
  • Näytä viite
JavaScript is disabled for your browser. Some features of this site may not work without it.

HAUTAKIVEN MONIKANAVAINEN OSTOPÄÄTÖSPROSESSI

LEINO, JOUNI (2011)

 
 
Tweet Tiedostoon pääsyä rajoitettu
 
Tiedostoon pääsyä rajoitettu
Avaa tiedosto
gradu04885.pdf (233.4Kt)
Lataukset: 



LEINO, JOUNI
2011

Yrityksen taloustiede, markkinointi - Marketing
Johtamiskorkeakoulu
This publication is copyrighted. You may download, display and print it for Your own personal use. Commercial use is prohibited.
Hyväksymispäivämäärä
2011-05-06
Näytä kaikki kuvailutiedot
Julkaisun pysyvä osoite on
http://urn.fi/urn:nbn:fi:uta-1-21344
Tiivistelmä
Hautakiven ostaminen on useimmille ihmisille ainutkertainen kokemus. Keskimäärin ihmiset ostavat elämänsä aikana alle yhden hautakiven. Koska hautakiven ostaminen on kuluttajille hyvin erityinen asia, voidaan olettaa, että hautakiven ostoprosessi ei välttämättä noudata muusta ostamisesta tuttuja toimintamalleja. Perinteisen myymäläkanavan rinnalle on tullut myös uusia kanavia, joiden kautta kuluttaja voi ostonsa suorittaa. Kaiken kaikkiaan kuluttajien ostaminen on viime vuosina muuttunut yhä enemmän monikanavaiseksi. Uusista kanavista ehkä merkittävin on internet ja sen tarjoamat uudet tavat ostamiselle. Myös hautakivien myynti on siirtynyt osittain myymälöistä internetiin.

Tutkimuksen tarkoituksena on kuvata ja analysoida hautakiven monikanavaista ostopäätösprosessia. Tutkimuksessa perehdytään myös kuluttajan ostopaikan valintaan ja kuluttajan kanavavalintoihin monikanavaisen ostopäätösprosessin eri vaiheissa. Tämä tutkimus ei kuitenkaan sisällä konkreettisia kehitysideoita, vaan tavoitteena on prosessin ymmärtäminen. Hautakivien ostopäätösprosessista ei ole aiempaa julkista tutkimustietoa. Siksi tämän tutkimuksen tekeminen on hyvin tärkeää. Tutkimuksen viitekehys koostuu viisiportaisesta ostopäätösprosessin mallista, jota täydennetään monikanavaiseen ostamiseen liittyvillä tekijöillä.

Tutkimus on kvalitatiivinen tapaustutkimus, jonka tutkimusotteena on toimintatutkimus. Tutkimus perustuu osittain myös hautakivialan yrittäjänä toimivan tutkijan kokemuksiin ja näkemyksiin. Näitä näkemyksiä täydennetään kuluttajille tehdyllä kyselytutkimuksella. Kysely lähetettiin sähköpostitse sadalle kuluttajalle, jotka ovat ostaneet hautakiven internetistä. Kyselyyn vastasi 35 kuluttajaa. Kyselytutkimuksen tulokset ja tutkimuksen tekijän kokemukset yrittäjänä luovat edellytykset analysoida hautakiven ostopäätösprosessia laaditun teoriakehyksen pohjalta. Kysely myös mahdollisti tutkijan näkemysten paikkansapitävyyden testaamisen.

Tutkimuksen perusteella voidaan havaita hautakiven ostamisen noudattavan melko tarkkaan muusta ostamisesta tuttua viisiportaista ostopäätösprosessin mallia. Erityispiirteitä hautakiven ostamisesta toki löytyy, mutta pääpiirteet ovat yhteneväiset muun ostamisen kanssa. Tutkimuksen keskeinen huomio on, että hautakiven ostopäätösprosessi etenee melko usein koko prosessin ajan samassa kanavassa. Kanavan valinta tapahtuu usein ostopäätösprosessin alkuvaiheessa. Myös kanavan vaihtoa kesken prosessin esiintyy, mutta tämä on harvinaisempaa. Siksi yrityksen on tärkeää varmistaa, että kuluttaja löytää yrityksen tarjoamaan kanavaan heti ostopäätösprosessin alussa.

 
Kokoelmat
  • Pro gradut [21454]
Kalevantie 5
PL 617
33014 Tampereen yliopisto
oa[at]uta.fi | Yhteydenotto
 

 

Selaa kokoelmaa

TekijätNimekkeetTiedekunta (2017-)Yksikkö (2011-2016)Tiedekunta (-2010)Oppiaineet ja tutkinto-ohjelmatAvainsanatJulkaisusarjatJulkaisuajatKokoelmat
Kalevantie 5
PL 617
33014 Tampereen yliopisto
oa[at]uta.fi | Yhteydenotto